شاید در میان بیمه‌های مختلف، کمتر عنوان بیمه مهندسی را شنیده باشید و احتمالاً نمی‌دانید بیمه مهندسی چیست و چه پوشش‌هایی دارد. این بیمه، اگرچه کاملاً تخصصی و جدید است، اما کاربردهای خاص خود را دارد و خدمات زیادی را در اختیار مهندسان، پیمانکاران و مشاغل وابسته قرار می‌دهد. در این مقاله از کاریزما لرنینگ، ابتدا مفصل توضیح می‌دهیم بیمه نظام مهندسی چیست، سپس انواع و پوشش‌ها و شرایط بیمه مهندسی را بررسی می‌کنیم و در این میان سری هم به تاریخچه بیمه مهندسی خواهیم زد. البته قبل از شروع مطلب، ذکر یک نکته ضروری است. بیمه مهندسی با بیمه مسئولیت مهندسین ناظر تفاوت دارد! ماهیت این دو نوع بیمه‌نامه کاملاً متفاوت است. بیمه‌نامه مهندسی بخشی از بیمه اموال به‌حساب می‌آید، در حالی که بیمه‌نامه مسئولیت مهندسین ناظر زیرمجموعه‌ی بیمه مسئولیت است. پوشش‌ها و خسارت‌های جبران‌پذیر در هر یک از این بیمه‌نامه‌ها کاملاً متفاوت و مجزا از یکدیگر است. در ادامه‌ی این مطلب صرفاً به این می‌پردازیم که بیمه مهندسی چیست. بیمه مهندسی چیست؟ بیمه مهندسی زیرمجموعه‌ی بیمه اموال است که خسارات فیزیکی غیرقابل پیش‌بینی ناشی از حوادث را در پروژه‌های در حال احداث و همچنین سازه‌ها، تأسیسات و تجهیزات در حال بهره‌برداری تحت پوشش قرار می‌دهد. تمام اصول مربوط به بیمه‌نامه‌های اموال، از جمله غرامت، حسن نیت و جانشینی در تعریف بیمه مهندسی نیز صادق است. پروژه‌های زیربنایی، عمرانی، و سازه‌های صنعتی و ساختمانی در تمامی مراحل ساخت، از آغاز پروژه و نصب تجهیزات و ماشین‌آلات گرفته تا دوره آزمایش و راه‌اندازی، در معرض خطرات متعددی قرار دارند. این خطرات می‌توانند منجر به آسیب و از بین رفتن سرمایه شوند. همچنین، احتمال وقوع زیان‌هایی به اشخاص ثالث وجود دارد که در نتیجه سهل‌انگاری یا خطاهای انسانی پیمانکاران و عوامل بیمه‌گزار به‌وجود می‌آید و این افراد به‌طور قانونی مسئول شناخته می‌شوند. بیمه‌های مهندسی به‌طور خاص برای پوشش‌دهی فعالیت‌های مهندسین در رشته‌های مختلف طراحی شده‌اند.  تاریخچۀ بیمه مهندسی تاریخچه بیمه مهندسی به قرن نوزدهم میلادی و انگلستان برمی‌گردد. استفاده از دیگ‌های بخار در آن زمان رایج بود که البته همین موضوع باعث شده بود کارگرهای زیادی در حین کار با این دیگ‌های بخار آسیب‌های جدی ببینند! در آن زمان سازمانی تحت عنوان «سازمان استفاده‌کنندگان از دیگ بخار» وجود داشت که وظیفه داشت این موضوع را بررسی و شرایط را بهبود بخشد تا اینکه در سال 1858، موضوع آسیب‌های دیگ بخار به تاسیس اولین شرکت بیمه در حوزۀ مهندسی منجر شد – شرکت بیمه دیگ بخار؛ و پس از آن شرکت‌های بیمه دیگری در حوزۀ مهندسی تاسیس شدند. اوایل قرن بیستم میلادی، اولین بیمه‌نامه ماشین‌آلات پیمانکاران در کشور آلمان صادر شد. همچنین شرکت آلمانی «مونیخ ری» اولین بیمه مهندسی را به ایران آورد و اولین بیمه‌نامه‌های مهندسی در ایران در واقع نسخۀ ترجمه‌شده‌ی بیمه‌نامه‌های این شرکت آلمانی هستند. اولین بیمه‌نامه مهندسی در ایران برای پروژه سد لتیان صادر شده است. اکنون با دانستن این تاریخچۀ مختصر، سراغ انواع بیمه‌ در حوزۀ مهندسی می‌رویم. کلوزهای بیمه مهندسی چیست؟ قبل از توضیح کلوز بیمه مهندسی، ابتدا اصطلاح «کلوز» را در بیمه تعریف کنیم. کلوز (Clause) در بیمه به‌معنی یک بند یا شرایط خاصی است که در بیمه‌نامه گنجانده می‌شود و طبق آن می‌توانیم شرایط اضافی، استثنائات یا توضیحات خاصی را در بیمه‌نامه لحاظ کنیم. برای مثال یک کلوز می‌تواند پوشش خطرات طبیعی مانند سیل یا زلزله را به بیمه‌نامه اضافه کند. مسلماً کلوز به شرایط بیمه‌نامه بستگی دارد. در بیمه‌نامه‌های مهندسی به‌طور کلی 4 کلوز داریم: افزایش‌دهنده پوشش‌ها کاهش‌دهنده پوشش‌ها محدودکننده پوشش‌ها مشروط‌کننده پوشش‌ها چنانچه قصد خرید بیمه مهندسی دارید، می‌توانید از جدول زیر استفاده کنید و کلوزهای زیر را به بیمه‌نامه خود اضافه نمایید. برای خرید انواع بیمه‌نامه‌های مهندسی، می‌توانید از طریق دکمه زیر اقدام کنید: بررسی انواع بیمه مهندسی دسته‌بندی کلی بیمه‌های مهندسی شامل دو گروه می‌شود: بیمه‌های دوره احداث (Construction) بیمه‌های دوره بهره‌برداری (Operation) هر گروه شامل بیمه‌های خاصی می‌شود که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم. همانطور که از عنوان‌ها مشخص است، هر گروه شامل بیمه‌هایی می‌شود که به بخش خاصی از پروژه اختصاص دارند. این دو گروه را دقیق‌تر بررسی کنیم. انواع بیمه‌های دوره احداث در بیمه مهندسی چیست؟ در این گروه دو نوع بیمه‌نامه داریم: بیمه تمام خطر نصب (EAR) بیمه تمام خطر پیمانکاران (CAR) 1. بیمه تمام خطر نصب بیمه تمام خطر نصب (Erection All Risks) یکی از بیمه‌نامه‌های جدید در حوزه بیمه مهندسی است که کاربردهای گسترده‌ای دارد. این بیمه‌نامه به بیمه‌گزاران پوشش‌های لازم در زمان نصب ماشین‌آلات صنعتی، تجهیزات فلزی و ساخت و سازهای بلندمرتبه را ارائه می‌دهد. کلیه پروژه‌های احداث تأسیسات و کارخانه‌هایی که ارزش آن‌ها فراتر از مصالح و کارهای ساختمانی باشد، تحت پوشش بیمه تمام خطر نصب قرار می‌گیرند. این بیمه‌نامه تقریباً شرایط مشابهی با بیمه‌نامه تمام خطر پیمانکاران دارد. تعهدات بیمه تمام خطر نصب بیمه‌نامه تمام خطر نصب، خسارت‌های غیرمنتظره‌ای را که ممکن است در زمان نصب ماشین‌آلات و دستگاه‌ها به‌وقوع بپیوندد تحت پوشش قرار می‌دهد. این خسارات شامل آسیب‌های ناشی از دستگاه‌هایی مانند توربین‌ها، ژنراتورها، دیگ‌های بخار، کمپرسورهای درون‌سوز، و سایر تجهیزات صنعتی می‌شود. خساراتی که شرکت بیمه‌گر موظف به جبران آن‌ها است شامل موارد زیر می‌شود: حوادث ناشی از سقوط هواپیما، انفجار، صاعقه و آتش‌سوزی بلایای طبیعی مانند سیل، طوفان و برف زمین‌لرزه، نشست زمین و جابه‌جایی لایه‌های زمین سرقت و دزدی به‌ویژه در موارد شکست حرز خسارات ناشی از بی‌تجربگی و عدم مهارت بدون سوءنیت ریزش آوار و سایر عوامل خارجی در حین حمل و نقل خسارات و صدمات جانی به اشخاص ثالث و همچنین صدمات مالی به اموال آن‌ها هزینه‌های مربوط به از بین بردن ضایعات ناشی از حوادث خسارات خارج از پوشش بیمه تمام خطر نصب برخی خسارت‌ها نیز تحت پوشش بیمه تمام خطر نصب نمی‌باشند: خسارت‌های ناشی از خطا در طراحی یا استفاده از مصالح نامناسب آسیب‌های مکانیکی یا الکتریکی خسارات عمدی یا ناشی از سهل‌انگاری بیمه‌گزار و کارکنان خسارات به دلیل تأخیر در تکمیل پروژه آسیب‌های ناشی از جنگ، شورش و اعتصابات خسارات ناشی از توقیف و ضبط اموال به دستور مراجع قانونی آسیب‌های ناشی از مشکلات هسته‌ای و مواد رادیواکتیو مدت اعتبار بیمه تمام خطر نصب مدت اعتبار این بیمه‌نامه از زمان تخلیه ماشین‌آلات و اشیای بیمه‌شده آغاز می‌شود و تا پایان عملیات و راه‌اندازی ادامه می‌یابد. به‌علاوه، تمام خسارات واردشده در […]

فرق کارت اعتباری با کارت نقدی چیست؟ شاید تاکنون به این موضوع دقت نکرده باشید، اما «کارت اعتباری» و «کارت نقدی» دو مفهوم کاملاً مجزا هستند و بیشتر افراد یا تفاوت کارت اعتباری و نقدی را نمی‌دانند یا به اشتباه از این دو مفهوم استفاده می‌کنند. معروف‌ترین اشتباه رایج این است که بسیاری از افراد فکر می‌کنند کارت‌های بانکی یک نوع کارت اعتباری هستند، در حالی که این تفکر کاملاً اشتباه است و کارت بانکی در دسته کارت نقدی (Debit Card) قرار می‌گیرد. در این مطلب از کاریزما لرنینگ به بررسی تفاوت کارت نقدی و اعتباری می‌پردازیم. شاید تصور کنید کارت اعتباری و نقدی شباهت‌های زیادی با یکدیگر داشته باشند، اما باید بدانید تنها نقاط مشترک این دو نوع کارت این است که هر دو کارت شماره کارت ۱۶ رقمی، تاریخ انقضا و رمز اصلی دارند! در ادامه مطلب در خصوص کاریزما کارت نیز مختصری صحبت می‌کنیم. کاریزما کارت، یک کارت بانکی با قابلیت‌های منحصربه‌فرد است. تفاوت کارت نقدی و کارت اعتباری چیست؟ تفاوت کارت نقدی و کارت اعتباری این است که شما با داشتن کارت نقدی، پولی که در حساب خود دارید را برداشت و خرج می‌کنید، اما با داشتن کارت اعتباری می‌توانید تا سقف مبلغی مشخص از صادرکننده‌ی کارت پول قرض بگیرید و خرید خود را انجام دهید. بنا بر همین تعریف، کارت بانکی در دسته‌بندی کارت نقدی قرار می‌گیرد. کارت اعتباری در واقع یک خط اعتبار برای شما ایجاد می‌کند. اعتباری که می‌توانید هر زمان آن را مصرف کنید و در موعد مقرر، مبلغی که خرج کرده‌اید را برگردانید. برای درک بهتر فرق کارت اعتباری با کارت نقدی، نگاهی دقیق‌تر به هر یک از این کارت‌ها خواهیم داشت. کارت نقدی چیست؟ کارت نقدی (Debit Card) ابزاری برای پرداخت الکترونیکی اس و دارندگان این نوع کارت اجازه دارند از موجودی حساب بانکی خود بدون مراجعه حضوری به بانک و ارائه درخواست برداشت، استفاده کنند. دارندگان کارت نقدی می‌توانند از این نوع کارت برای خرید در فروشگاه‌ها، رستوران‌ها، سوپرمارکت‌ها و هر مکانی که دستگاه کارتخوان دارد، استفاده کنند. همچنین با استفاده از دستگاه‌های خودپرداز (ATM) امکان برداشت وجه نقد و البته انجام سایر کارهای بانکی نیز فرآهم است. کارت نقدی به حساب بانکی فرد متصل است و هنگام خرید یا برداشت وجه، مبلغ به‌صورت مستقیم از موجودی حساب کسر می‌شود. استفاده از کارت نقدی تنها تا میزان موجودی حساب مجاز است و امکان قرض یا بدهی مانند کارت‌های اعتباری در این نوع کارت وجود ندارد! استفاده از کارت نقدی نسبت به حمل پول نقد، امنیت بیشتری دارد. پیگیری هزینه‌ها و استفاده از خدمات آنلاین و پرداخت‌های غیرحضوری نیز امکان‌پذیر است. انواع کارت نقدی کارت‌های نقدی به دو نوع استاندارند و پیش‌پرداخت تقسیم می‌شوند که در ادامه هر دو نوع را توضیح می‌دهیم. 1. کارت نقدی استاندارد این نوع کارت، همان کارت بانکی رایج است که برای انجام خریدهای حضوری و آنلاین از آن استفاده می‌کنیم. دارنده این کارت مستقیم از موجودی حساب بانکی خود برای پرداخت‌ها و برداشت وجه استفاده می‌کند. این کارت‌ها به یک شماره حساب بانکی متصل هستند و پس از هر خرید، مبلغ خرید بلافاصله از موجودی حساب کسر می‌شود. 2. کارت نقدی پیش‌پرداخت این نوع کارت‌ها به شما اجازه می‌دهند مبلغی را از قبل به کارت واریز کنید و سپس از آن کارت برای خرید استفاده کنید. برای درک بهتر می‌توانیم به بن‌کارت‌ها و کارت‌های هدیه اشاره کنیم که از نوع کارت نقدی پیش‌پرداخت هستند. مزایای استفاده از کارت نقدی چیست؟ کارت‌های نقدی، در عین سادگی و رایج بودن، نقش بسیار مهمی در زندگی ما دارند که بد نیست به سه مورد از اهمیت استفاده از کارت‌های نقدی اشاره کنیم: دسترسی سریع و آسان به موجودی حساب: با کارت نقدی، شما بدون نیاز به مراجعه حضوری به بانک یا استفاده از چک، به‌سادگی به موجودی حساب بانکی خود دسترسی دارید. این کارت‌ها به شما اجازه می‌دهند تا خریدهای خود را انجام داده و وجه نقد مورد نیاز خود را از دستگاه‌های خودپرداز برداشت کنید. امنیت بیشتر نسبت به وجه نقد: کارت‌های نقدی، دست سارقان را از سرقت پول نقد کوتاه کردند و بار بزرگی به اسم حمل وجه نقد را از دوش ما برداشتند. در بدترین حالت شما ممکن است کارت بانکی خود را گم کنید؛ اما با گم شدن یا حتی سرقت کارت نقدی، می‌توانید به‌سرعت کارت خود را مسدود کرده و مانع از دسترسی غیرمجاز به حساب بانکی‌تان شوید. مدیریت مالی و کنترل هزینه‌ها: کارت‌های نقدی به شما این امکان را می‌دهند که موجودی معینی را در حساب بانکی خود نگه دارید و فقط از همان مقدار برای پرداخت‌ها استفاده کنید. این ویژگی کمک می‌کند تا با برنامه‌ریزی مالی دقیق‌تر، از خریدهای غیرضروری پرهیز کنید. اغلب بانک‌ها امکان دسترسی آنلاین به حساب را فرآهم کرده‌اند تا بتوانید به‌صورت آنلاین تراکنش‌ها، برداشت‌ها و خریدهای خود را مشاهده و مدیریت کنید. نکتۀ جالب‌تر این است که در بسیاری از اپلیکیشن‌های بانکی، بخشی تحت عنوان مدیریت هزینه‌ها و درآمدها وجود دارد که در انتهای ماه شما می‌توانید به تفکیک و با جزئیات ببینید برای بخش‌های مختلف زندگی خود چه مقدار هزینه کرده‌اید. کارت اعتباری چیست؟ کارت اعتباری (Credit Card) را می‌توان نوع مدرن کارت‌های نقدی در نظر گرفت؛ در واقق کارت اعتباری ابزاری است که به دارنده این امکان را می‌دهد تا از اعتبار مالی استفاده کند. این اعتبار توسط بانک یا موسسه صادرکننده کارت تامین می‌شود. به بیان ساده شما با داشتن کارت اعتباری می‌توانبد از وامی که در اختیار شما قرار گرفته استفاده کنید و خرید انجام دهید. این اعتبار یا وام، سقف مشخصی دارد. با کارت اعتباری فقط می‌توانید از فروشگاه‌ها یا وب‌سایت‌هایی که این نوع کارت‌ها را می‌پذیرند، خرید کنید. اکنون با دانستن این تعریف، فرق کارت اعتباری با کارت نقدی را به‌سادگی درک می‌کنید. هنگام خرید با کارت اعتباری، مبلغ توسط بانک یا مؤسسه صادرکننده کارت پرداخت می‌شود و دارنده کارت متعهد است این مبلغ را در زمان مقرر و پس از دریافت صورتحساب، بازپرداخت کند. دارنده کارت می‌تواند مبلغ بدهی را کامل یا به‌صورت اقساط پرداخت کند. چنانچه کل مبلغ قبل از پایان مهلت تسویه نشود، دارندۀ کارت اعتباری بایستی جریمه پرداخت کند و در صورت تکرار و اصطلاحاً بدحسابی، ممکن است اعتبار از او گرفته شود! انواع کارت‌های […]

مجوز پذیره‌نویسی صندوق کالایی کشاورزی «گروه زعفران سحرخیز» با نماد «سحرخیز» صادر شد. صندوق زغفران سحرخیز صندوقی است که سرمایه‌گذاران می‌توانند با پذیره‌نویسی و خرید واحدهای آن، در زعفران سرمایه گذاری کنند.

مدیریت مالی یکی از جنبه های مهم در سازمان ها و زندگی شخصی است. در این مقاله به جنبه های مختلف مدیریت مالی در سازمان ها و زندگی شخصی هر فرد پرداخته ایم.

نظر به اعتماد سرمایه گذاران صندوق سرمایه گذاری قابل معامله کمند و تکمیل ظرفیت صندوق،مجوز افزایش سقف تعداد واحدهای صندوق از 4 میلیارد واحد به 8 میلیارد واحد از طرف سازمان بورس و اوراق بهادار صادر شد و از دوشنبه 20 مرداد ماه اجرایی شد.

صندوق سرمایه گذاری کارا، یکی از صندوق های با درآمد ثابت قابل معامله است که از زمان شروع به کار خود بالاترین بازدهی را بین صندوق های درآمد ثابت، با بازدهی 24.23 درصد داشت است این درحالی است مدیر صندوق سرمایه گذاری کارا بیان کرده است که صندوق کارا بازدهی حداقل 24 درصد را تا پایان سال حفظ خواهد کرد. از ویژگی های جذاب صندوق سرمایه گذاری کارا، معافیت مالیاتی، سود روزشمار و عدم نرخ شکست میباشد.

توقف طولانی ‌مدت نمادها یکی از عوامل افزایش ریسک نقدشونگی سهام است. با توجه به اهمیت آگاهی به این دسته از قوانین در معاملات، در این مطلب به قوانین و مقررات توقف و بازگشایی نمادها در بورس و فرابورس خواهیم پرداخت. لازم به ذکر است در توقف و بازگشایی نمادها گاهی اوقات استثنا وجود دارد.

در این مطلب می‌خواهیم در مورد بازاریابی بیمه و روش‌های بازاریابی صحبت کنیم. شرکت‌های بیمه، مانند سایر کسب‌وکارها، نیاز به یافتن بازار هدف دارند تا بتوانند خدمات، شامل پوشش‌ها و مزیت‌های خود را به افراد معرفی، و در واقع احساس نیاز را در آن‌ها ایجاد کنند. کاریزمن نیز یکی از روش‌های بازاریابی در بیمه است که در آن بازاریاب‌هـا می‌توانند از طریق معرفی محصولات و خدمات شرکت‌های بیمه، به کسب درآمد بپردازند. این هدف با کمک بازاریاب بیمه محقق می‌شود؛ شخصی که علاوه بر دانش و مهارت و تجربه‌ی مارکتینگ، در اُمور بیمه نیز خبره است و در این بازار پررقابت، حرفی برای گفتن دارد. بازاریابی بیمه چیست؟ بازاریابی بیـمه تعریف ساده‌ای دارد: به مجموعه‌ای از کارها و اقداماتی که برای شناسایی بازار هدف و سپس ارائه‌ و فروش محصولات بیمه برای رفع نیازهای افراد مختلف انجام می‌شوند، بـازاریـابـی بیمـه می‌گویند. در واقع در این حوزه از بـازاریـابی، دنبال یافتن بازاری هستیم که‌ اولاً محصولات بیمه‌ای برای آن بازار مفید و کاربردی باشند، و ثانیاً بتوانیم سود خوبی از آن بازار هدف کسب کنیم. محصولات بیمه‌ای، کالا نیستند؛ یعنی هیچ کالای فیزیکی وجود ندارد و بازایابی بیمه تماماً جلب اعتماد و ترغیب افراد به خرید بیمه‌نامه است. بسیاری از افراد هر سال بیمه‌نامه‌های خود را تمدید می‌کنند، بدون آنکه حتی یکبار از آن‌ها استفاده کنند! آنچه باعث تمدید بیمه‌نامه‌ها می‌شود، هنر بازاریابی است! این وظیفه‌ی حساس، یعنی متقاعدسازی برای صرف هزینه و خرید بیمه، بر دوش بازاریاب بیمه است. اکنون سوال بعدی این است که بازاریاب بیمه کیست و چه وظایفی دارد؟ بازاریاب بیمه کیست و چه وظایفی دارد؟ بازاریاب بیمه وظیفه دارد یک شرکت بیمه و خدمات و پوشش‌های آن را کامل به افراد مختلف معرفی، و با ایجاد حس نیاز و البته متقاعدسازی، افراد را به خرید بیمه ترغیب کند. یک بازاریاب بیمه باید بتواند: مخاطبان هدف را از وجود شرکت بیمه و خدمات آن مطلع سازد. به شناخته‌ شدن هرچه بهتر برند شرکت بیمه کمک کند. نیاز مخاطب را برآورده کند و با تعامل مناسب با مخاطب، نیازهای جدید را شناسایی نماید. فروش را افزایش دهد و حلقه‌ای از مخاطبان وفادار ایجاد کند. اما اگر بخواهیم وظایف بازاریاب بیمه را دقیق بررسی کنیم، باید بگوییم یک بازاریاب خوب بیمه وظیفه دارد برای مشتریان فعلی رضایت را به ارمغان بیاورد و در ادامه مسیری را تعیین کند که به برندسازی و فروش بیشتر منجر شود. فرض کنید یک قرارداد بازاریاب بیمه داریم و می‌خواهیم شرح وظایف بنویسیم. احتمالاً بهترین کار این است که یک سری وطایف عمومی و یک سری وظایف تخصصی برای بازاریاب خود تعریف کنیم. وظایف عمومی بازاریاب بیمه چیست؟ تفاوتی ندارد بازاریاب بیمه باشید یا در حوزه‌های دیگر بازاریابی کنید؛ یک سری وظایف میان تمام بازاریاب‌ها مشترک هستند که از آن‌ها به‌عنوان وظایف عمومی یاد می‌کنیم. این وظایف عبارت‌اند از: بازاریاب باید ابتدا نیازهای جامعه را در حوزۀ بیمه شناسایی کند. سپس سراغ محصولات و قیمت آن‌ها برود و دلایل افزایش یا کاهش قیمت را نیز بررسی نماید. پس از شناسایی نیازها، بازاریاب باید مشاوره‌های لازم را به شرکت بیمه بدهد تا محصولات جدید منطبق بر نیازهای مخاطبان هدف، معرفی و ارائه شوند. بازاریاب باید تجربیات و نظرات خود را به بخش فروش ارائه دهد و کارشناسان فروش را راهنمایی کند. بازاریاب بیمه باید بتواند محصولات و خدمات حوزۀ بیمه را با بیان ساده به مخاطبان معرفی کند. حفظ مشتریان قبلی و اضافه کردن مشتریان جدید، یکی دیگر از وظایف مهم یک بازاریاب بیمه است. وظایف تخصصی بازاریاب بیمه چیست؟ در قسمت قبل، وظایف عمومی را بررسی کردیم و همانطور که مشخص است، این وظایف کلی بودند. اما کسی که مسئولیت بازاریابی یک شرکت بیمه را بر عهده دارد، بایستی: نیازهای افراد را متناسب با توانایی مالی آن‌ها ارزیابی کند. شرح دقیق خدمات شرکت بیمه و مزایا و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل، وظیفه‌ی بعدی بازاریاب بیمه است. بازاریاب بیمه موظف است بیمه‌نامه و تعرفه‌های مناسبی را با توجه به نیاز مخاطب طراحی کند. فرد بازاریاب باید حجم تقاضای بازار را برآورد و بر اساس آن ریسک فعالیت شرکت بیمه را بررسی کند. جلب رضایت مشتری با استفاده از ابزارهای مختلف، مانند تبلیغات تلویزیونی، دیجیتال مارکتینگ و … بر عهده‌ی بازاریاب بیمه است. در صورت نیاز، بازاریاب بیمه بایستی آموزش‌های لازم را در اختیار کارمندان شرکت بیمه قرار دهد. بازاریاب بیمه باید منابع مالی و نیروی انسانی لازم را به طرح‌های مختلف شرکت تخصیص دهد. اصلاح و بهبود طرح‌های بیمه، بررسی آمار فروش گذشته و همینطور سود و زیان شرکت بیمه نیز از دیگر وظایف مهم بازاریاب بیمه به حساب می‌آید. همانطور که می‌بینید، بازاریابی در صنعت بیمه شاید برخلاف آنچه از دور به‌نظر می‌رسد، کار حساس و پیچیده‌ای است! بازاریاب بیمه چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟ قطعاً هر کسی را برای کاری ساخته‌اند … یک بازاریاب، فرقی نمی‌کند بازاریاب کدام حوزه باشد، باید یک سری ویژگی‌ها داشته باشد و اصولی را رعایت کنید. از جمله ویژگی‌های یک بازاریاب خوب بیمه می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: دانش کافی درباره بیمه بازاریاب بیمه در درجه اول باید با انواع بیمه، پوشش‌ها، شرایط و قوانین مربوط به بیمه آشنایی کامل داشته باشد. مهارت‌های ارتباطی قوی یک فرد خجالتی یا کسی که اعتمادبه‌نفس ندارد، نمی‌تواند بازاریاب خوبی باشد! برقراری ارتباط موثر با افراد، شنیدن نیازهای آن‌ها و ارائه راه حل‌های مناسب، حداقل مهارت‌هایی است که یک بازاریاب بیمه باید داشته باشد. مهارت‌های فروش فروش یعنی نفوذ به قلب افراد و متقاعد کردن آن‌ها برای خرید بیمه یا هر محصول دیگری؛ دست‌یابی به چنین مهارتی مستلزم گذراندن دوره‌های مختلف و کسب تجربه است. صبر و حوصله بازار بیمه نیازمند باید صبر و حوصله‌ی زیادی داشته باشد تا به سوالات افراد پاسخ دهد و چالش‌ها را برطرف کند. قطعاً نمی‌توان با یک یا دو تلاش به فروش مد نظر رسید! انگیزه بالا انگیزه مهمترین محرک رسیدن به هدف است! شخصی که انگیزه نداشته باشد، به هیچ عنوان نمی‌تواند در بازاریابی موفق عمل کند. توجه به جزئیات توجه به جزئیات، از دقت در شناسایی نیازها و برخورد با افراد، تا توجه به بندهای قراردادها از مهمترین ویژگی‌هایی است که هر بازاریاب باید در کار خود داشته باشد. روش های مختلف بازاریابی بیمه تا اینجا با بازاریابی و بازاریاب […]