وبلاگ کاریزما

سرمایه‌گذاری همواره با احتمال ریسک همراه است. زیرا نمی‌توان پیش‌بینی دقیقی از آینده داشت. بسیاری از افراد نمی‌دانند که ابزاری وجود دارد که به شما این امکان را می‌دهد که از آینده بازار استفاده کنند، بدون اینکه خود را درگیر ریسک کامل کنند! یا حتی قراردادی که بر اساس آن بتوانید در آینده به‌صورت قطعی یک معامله انجام دهید؟ قراردادهای آتی و اختیار معامله دو ابزار قدرتمند در بازارهای مالی هستند که هر کدام به شکلی متفاوت به سرمایه‌گذاران برای کسب سود کمک می‌کنند. اما چه چیزی این دو را از هم متمایز می‌کند؟ تفاوت قرارداد آتی و اختیار معامله در چیست؟ در این مقاله از کاریزما لرنینگ، به بررسی تفاوت قرارداد آتی و اختیار معامله می‌پردازیم تا با دید روشن‌تر به فعالیت در این دو بازار بپردازید. شاید آنچه که در نگاه اول پیچیده به نظر می‌رسد، بتواند در عمق خود فرصتی بزرگ برای شما به همراه داشته باشد. معرفی قرارداد آتی قرارداد آتی (Futures Contract) نوعی قرارداد مالی است که در آن دو طرف متعهد می‌شوند در تاریخ مشخصی در آینده، یک کالا یا دارایی را با قیمت توافق شد‌ه معامله کنند. در این قرارداد، فروشنده متعهد به تحویل کالا یا دارایی در زمان مشخص شد‌ه و خریدار نیز متعهد به پرداخت مبلغ توافق شد‌ه در همان زمان می‌شود. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره قرارداد آتی و اطلاع از نکات تخصصی آن، مقاله «بازار آتی چیست و ورود به آن چگونه است؟» را مطالعه کنید. معرفی قرارداد اختیار معامله قرارداد اختیار معامله (Options Contract) نوعی قرارداد است که به دارنده آن حق (نه الزام) می‌دهد که در زمان معین در آینده، دارایی یا کالایی را با قیمت مشخصی بخرد یا بفروشد. این قرارداد به دو دسته اصلی تقسیم می‌شود: اختیار خرید (Call Option): این نوع قرارداد به دارنده آن حق می‌دهد که دارایی معینی را با قیمت توافق شد‌ه‌ای (قیمت اعمال) در تاریخ یا قبل از تاریخ معینی خریداری کند. دارنده اختیار خرید می‌تواند از این حق استفاده کند یا نکند، بسته به اینکه قیمت بازار دارایی چگونه تغییر کرده است. اگر قیمت بازار دارایی بیشتر از قیمت اعمال باشد، دارنده قرارداد می‌تواند از حق خود استفاده کرده و سود کسب کند. اختیار فروش (Put Option): این نوع قرارداد به دارنده آن حق می‌دهد که دارایی معینی را با قیمت توافق شد‌ه‌ای در تاریخ یا قبل از تاریخ معینی بفروشد. اگر قیمت بازار دارایی کمتر از قیمت اعمال باشد، دارنده اختیار فروش می‌تواند از حق خود استفاده کند و با فروش دارایی به قیمت بالاتر، سود کسب کند. قرارداد آتی و اختیار معامله، هر دو نوعی از اوراق مشتقه هستند زیرا ارزش خود را از یک دارایی پایه یا گروهی از دارایی‌ها مانند سهام، اوراق قرضه و سایر اوراق بهادار، کالاهای همچون محصولات پتروشیمی، محصولات کشاورزی، سکه و… می‌گیرند. اما تفاوت‌های عمده‌ای دارند که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم: تفاوت قرارداد آتی با اختیار معامله  بازار آتی و اختیار معامله پتانسیل‌ رشد بسیاری که برای سرمایه‌گذاران فراهم می‌کنند با این حال به دلیل برخی پیچیدگی‌ها و تشابهاتی که با یکدیگر دارند، خیلی مورد توجه سرمایه‌گذاران قرار نمی‌گیرند. شاید در نگاه اول و برای افرادی که آشنایی زیادی با این دو نوع قرارداد ندارند، تفکیک قرارداد آتی و اختیار معامله اندکی دشوار باشد. با این حال، این دو قرارداد تفاوت‌های مهمی با یکدیگر دارند که در ادامه به بررسی آن‌ها می‌پردازیم: 1- ماهیت قرارداد قرارداد آتی و اختیار معامله از نظر ماهیت قرارداد تفاوت‌های عمده‌ای با یکدیگر دارند. این تفاوت‌ها شامل موارد زیر می‌شوند: قرارداد آتی (Futures): یک توافق قانونی بین خریدار و فروشنده برای خرید یا فروش یک دارایی در یک زمان مشخص در آینده و با قیمتی که از قبل تعیین شد‌ه است. در قرارداد آتی، هر دو طرف موظف به اجرای معامله در زمان مقرر هستند. اختیار معامله (Options): به خریدار اختیار (نه الزام) می‌دهد که در یک زمان مشخص در آینده یک دارایی را با قیمت معین بخرد یا بفروشد. در این قرارداد، خریدار حق انجام معامله را دارد، اما اجباری به انجام آن ندارد. در حالی که اگه خریدار اختیار معامله قصد استفاده از آن را داشته باشد، فروشنده اختیار ملزم به انجام آن است و حق انتخابی ندارد. 2- میزان تعهد طرفین یکی از تفاوت‌های قرارداد آتی با اختیار معامله، میزان تعهد طرفین است. در واقع می‌توان گفت: آتی: در این قرارداد، خریدار و فروشنده ملزم هستند که در تاریخ معینی، دارایی مشخصی را با قیمت از پیش تعیین شد‌ه‌ای به هم بفروشند و بخرند. بنابراین هر دو طرف برای انجام قرارداد متعهد هستند. اختیار معامله: خریدار حق دارد (نه الزام) از قرارداد استفاده کند. اگر قیمت دارایی به نفع او نباشد، می‌تواند از اجرای آن صرف‌نظر کند. 3- میزان ریسک اگر فکر می‌کنید میزان ریسک قرارداد آتی و اختیار معامله یکسان است. باید بدانید که اصلا این طور نیست. تفاوت قرارداد آتی و اختیار معامله در میزان ریسک به‌صورت زیر است: آتی: هر دو طرف در معرض ریسک کامل نوسانات قیمت دارایی قرار دارند و هرگونه تغییر قیمت می‌تواند به سود یا زیان منجر شود. اختیار معامله: ریسک خریدار محدود به مبلغی است که برای خرید اختیار معامله پرداخت کرده است، اما سود او می‌تواند نامحدود باشد. فروشنده اختیار معامله در صورت عدم استفاده خریدار از قرارداد، از مبلغ پرداختی توسط خریدار، بهره‌مند می‌شود. اما در صورت استفاده خریدار قرارداد، زیان فروشنده می‌تواند نامحدود باشد. در تصویر زیر، دامنه سود و زیان قراردادهای اختیار معامله قابل بررسی است: 4- هزینه‌های اولیه تفاوت قرارداد آتی با اختیار معامله شامل هزینه‌های اولیه برای ورود به قرارداد نیز می‌شود: آتی: هیچ هزینه اولیه‌ای برای ورود به قرارداد آتی وجود ندارد، اما طرفین باید وجه تضمین را در حساب خود بلوکه کنند. سازمان بورس جهت تضمین اجرای تعهدات در قراردادهای آتی از هر دو طرف معامله وجه تضمینی دریافت می‌کند. با توجه به نوسانات ارزش دارایی پایه، میزان وجه تضمین نیز به صورت روزانه و بر اساس سود و زیان طرفین معامله تغییر می‌کند. در صورتی که ارزش دارایی کاهش یافته و موجودی حساب معامله‌گر کمتر از حداقل وجه تضمین (70 درصد وجه تضمین اولیه) شود، او موظف به افزایش وجه تضمین خود خواهد بود. اختیار معامله: خریدار باید برای خرید این حق، مبلغی […]

ازار سهام بر خلاف گذشته که تعداد کمی در آن سرمایه‌گذاری می‌کردند، حالا بین مردم عادی هم شناخته شده و بازار خوبی برای سرمایه‌گذاری شده است. اما هر سرمایه‌گذاری پیش از سرمایه‌گذاری باید با دو مفهوم مهم در این بازار آشنا باشد. یعنی باید بداند: مفهوم ریسک و بازده در بورس چیست و هر کدام چه اهمیتی دارند؟

قرارداد سوآپ، یک نوع اوراق مشتقه است که با نام‌های دیگر مانند قرارداد تهاتر، پایاپای و تاخت نیز شناخته می‌شود. قرارداد های سوآپ در کنترل و به حداقل رساندن ریسک کاربرد دارند. در این مطلب از کاریزما لرنینگ، در خصوص قرارداد معاوضه یا همان سوآپ و اجزا و انواع آن صحبت خواهیم کرد. قرارداد سوآپ چیست؟ کلمه‌ی سوآپ (SWAP) یعنی «معاوضه» و «رد و بدل»؛ و قرارداد سوآپ، تفاهم‌نامه‌ای است که در آن دو طرف توافق می‌کنند تا دو دارایی یا سود و منافع حاصل را برای مدتی مشخص، طبق ارزشی مشخص، با یکدیگر معاوضه کنند و در اختیار یکدیگر قرار دهند. قرارداد سوآپ یک قرارداد غیررسمی است و در واقع شکل کامل‌تری از قرارداد فوروارد (Forward Contract) است. هر دو مفهوم از انواع اوراق مشتقه هستند. سرمایه‌گذارها پیش‌بینی می‌کنند که قیمت یک دارایی ممکن است در آینده افزایش یا کاهش داشته باشد؛ بنابراین برای کنترل و کاهش حداکثری ریسک، وارد قرارداد سوآپ می‌شوند و در سمت مخالف حرکت بازار قرار می‌گیرند. اولین قرارداد سوآپ در سال 1981 بین شرکت آی‌بی‌ام (IBM) و بانک جهانی منعقد شد؛ یعنی عمر این نوع قرارداد کمتر از 50 سال است! با وجود این، با در نظر گرفتن نسبت قراردادهای سوآپ به کل بازار مشتقه، به این نتیجه می‌رسیم که سرمایه‌گذارها کاملاً طرفدار قرارداد سوآپ هستند. ویژگی‌های قرارداد سوآپ مانند سایر ابزارهای مالی، قراردادهای سوآپ نیز ویژگی‌های خاص خود را دارند که بد نیست با ویژگی‌های اصلی این نوع قرارداد آشنا شویم: تبادلات مالی: در یک قرارداد سوآپ، طرفین، جریان‌های مالی مشخصی را مبادله می‌کنند. این جریان‌ها ممکن است شامل پرداخت‌های بهره، سود، یا مبالغ نقدی باشند. مدت زمان معین: قراردادهای سوآپ برای یک دوره زمانی خاص بسته می‌شوند که در آن مبادلات مالی طبق شرایط قرارداد انجام می‌شود. این قراردادها معمولاً نسبت به قراردادهای آتی و اختیار معامله، مدت زمان بیشتری دارند. پرداخت‌های متفاوت: پرداخت‌ها در قراردادهای سوآپ معمولاً به دو نوع اصلی تقسیم می‌شوند: پرداخت‌های ثابت و پرداخت‌های متغیر یا شناور. در معاملات سوآپ با حالت کلی‌تری از قراردادهای آتی روبه‌رو هستیم، با این تفاوت که به‌جای یک پرداخت، با مجموعه‌ای از پرداخت‌ها سروکار خواهیم داشت. عدم نیاز به پرداخت اولیه: در اغلب قراردادهای سوآپ، طرفین هنگام امضای قرارداد پولی پرداخت نمی‌کنند و ارزش قرارداد در زمان شروع صفر است. عملکرد قرارداد سوآپ چگونه است؟ قرارداد معاوضه یا سوآپ نوعی توافق است که در آن دو طرف تصمیم می‌گیرند جریان‌های مالی مربوط به دو دارایی مختلف را در مدت زمان معین با یکدیگر مبادله کنند. این قرارداد شامل دو نوع پرداخت اصلی است: پرداخت‌های ثابت و پرداخت‌های متغیر (شناور). در چارچوب قرارداد سوآپ، یکی از طرفین مبالغ پرداختی ناشی از یک متغیر تصادفی، مانند وام، اوراق قرضه، کالا یا هر نوع دارایی دیگری را به‌عنوان پرداخت متغیر به طرف دیگر انتقال می‌دهد. در سوی دیگر، طرف مقابل نیز می‌تواند مبلغی که از دارایی دیگر به‌دست می‌آید را به‌صورت ثابت یا متغیر به طرف اول ارائه کند. به این ترتیب، با توجه به تنوع قراردادهای سوآپ و ویژگی‌های خاص هر یک، معمولاً یکی از طرفین به‌عنوان پرداخت‌کننده بر اساس نرخ متغیر و دیگری بر اساس نرخ ثابت شناخته می‌شود. البته، ممکن است هر دو طرف بر اساس نرخ متغیر پرداخت‌های خود را انجام دهند. هنگام امضای قرارداد، هیچ‌یک از طرفین پولی پرداخت نمی‌کند و در واقع ارزش قرارداد در شروع صفر است. با این حال، در قراردادهای سوآپ ارزی، طرفین مبلغی را که در قرارداد مشخص شده است (Notional Principal) را بر اساس ارزهای مختلف با یکدیگر مبادله می‌کنند. از آنجایی که سوآپ به مجموعه‌ای از پرداخت‌ها مربوط می‌شود، نیاز به تاریخ‌های مشخص برای پرداخت یا تسویه (Settlement Date) داریم. دوره‌های بین این تاریخ‌ها نیز به‌عنوان دوره تسویه (Settlement Period) شناخته می‌شوند. پرداخت‌ها در قراردادهای سوآپ عموماً به‌صورت نقدی انجام می‌شود و تحویل فیزیکی دارایی‌ها در این قراردادها شاید کاربرد چندانی نداشته باشد! قرارداد سوآپ، مانند دیگر قراردادهای مشتقه، دارای تاریخ انقضا یا خاتمه (Termination Date) است. همچنین، به دلیل اینکه قرارداد سوآپ شامل مجموعه‌ای از پرداخت‌ها است، همیشه احتمال ریسک نکول وجود دارد، زیرا ممکن است یکی از طرفین به دلایل مختلف از انجام پرداخت‌های تعیین‌شده خودداری کند. نکول در قرارداد سوآپ به چه معناست؟ نکول (Default) یعنی عدم انجام تعهدات مالی یا قراردادی؛ به‌عبارت دیگر، زمانی که یک فرد یا سازمان نمی‌تواند یا نمی‌خواهد تعهدات خود را مطابق با شرایط قرارداد یا تعهد مالی انجام دهد که به این وضعیت نکول گفته می‌شود. مثالی از قرارداد سوآپ و نتیجه‌ی آن برای درک بهتر قرارداد سوآپ، دو مثال ارائه می‌دهیم. مثال اول قرارداد سوآپ فرض کنید دو شرکت، شرکت‌های الف و ب، هر کدام دارای وام‌هایی با نرخ‌های بهره متفاوت هستند و می‌خواهند ریسک‌های مرتبط با نرخ بهره را کاهش دهند. شرکت الف وام بزرگی با نرخ بهره ثابت 5 درصد دارد. با توجه به پیش‌بینی‌های بازار، شرکت الف انتظار دارد که نرخ بهره کاهش یابد و ترجیح می‌دهد به‌جای پرداخت نرخ ثابت، پرداخت‌هایی با نرخ متغیر داشته باشد. شرکت ب وام مشابهی دارد، اما با نرخ بهره 3 درصد، اما متغیر که به نرخ بهره بازار وابسته است. شرکت ب انتظار دارد که نرخ بهره افزایش یابد و تمایل دارد که به‌جای پرداخت نرخ متغیر، نرخ بهره ثابت را پرداخت کند. این دو شرکت تصمیم می‌گیرند که یک قرارداد سوآپ نرخ بهره امضا کنند. بر اساس این قرارداد: شرکت الف موافقت می‌کند که بر اساس نرخ متغیر (به‌عنوان مثال نرخ بهره بازار به علاوه 1 درصد) پرداخت‌های بهره را به شرکت ب انجام دهد. شرکت ب موافقت می‌کند که به شرکت الف پرداخت‌های بهره بر اساس نرخ ثابت 5 درصد را پرداخت کند. با این توافق، هر دو شرکت به اهداف خود می‌رسند: شرکت الف نرخ بهره متغیر را می‌پردازد و در صورتی که نرخ بهره کاهش یابد، از هزینه‌های بهره پایین‌تری بهره‌مند می‌شود. شرکت ب نرخ بهره ثابت را می‌پردازد و در صورتی که نرخ‌های بهره افزایش یابد، از افزایش هزینه‌های بهره، مصون خواهد بود. در نهایت، هر دو شرکت به کمک این قرارداد سوآپ به مدیریت ریسک‌های نرخ بهره خود پرداخته و هزینه‌های خود را بهینه می‌کنند. مثال دوم قرارداد سوآپ این مثال بسیار ساده است. یک شرکت هواپیمایی و یک تامین‌کننده‌ی سوخت هواپیما را در نظر بگیرید. […]

درگاه پرداخت ارز دیجیتال چیست؟ با گسترش فناوری‌های نوین و حضور آن‌ها در زندگی روزمره، نیاز به روش‌های پرداخت سریع، امن و کم‌هزینه بیشتر از همیشه احساس می‌شود. ارزهای دیجیتال به‌عنوان یک نوآوری بسیار بزرگ در صنعت مالی، توانسته‌اند جایگاه خود را در سراسر دنیا به‌عنوان ابزاری برای تسهیل پرداخت‌ها و جابه‌جایی پول، به‌خوبی تثبیت کنند. در این میان درگاه‌ پرداخت ارز دیجیتال به‌عنوان واسطه‌ای برای انجام تراکنش‌ها با استفاده از رمزارزها، بایستی نقش خود را به‌خوبی ایفا کند. کاریزما لرنینگ در این نوشته به بررسی موضوع درگاه ارز دیجیتال می‌پردازد؛ موضوعی که احتمالاً آشنایی کمی با آن داریم. درگاه پرداخت ارز دیجیتال چیست؟ درگاه پرداخت ارز دیجیتال یک سیستم منسجم است که به کسب‌وکارها اجازه می‌دهد تراکنش‌ها را به کمک ارزهای دیجیتال انجام دهند. درست مانند درگاه‌های پرداخت در سایت‌های فروشگاهی؛ با این تفاوت که به‌جای ریال، پرداخت با رمزارزها انجام می‌شود.‌ درگاه‌های پرداخت ارز دیجیتال، واسطه‌ی بین خریدار و فروشنده هستند و ارزهای دیجیتال این وسط نقش پول را بازی می‌کنند. این درگاه‌ها معمولاً از تمام ارزهای دیجیتال معروف مانند بیت‌کوین (Bitcoin)، اتریوم (Ethereum)، سولانا (Solana)، کاردانو (Cardano)، متیک (Matic)، لایت‌کوین (Litecoin) و … پشتیبانی می‌کنند. فرآیند پرداخت این درگاه‌ها بسیار سریع‌، امن‌ و شاید برخلاف تصور شما بسیار ساده‌ است. درگاه‌ پرداخت ارز دیجیتال چگونه کار می‌کنند؟ درگاه پرداخت رمزارز از فناوری بلاکچین استفاده می‌کند. اگر در خصوص فناوری بلاکچین اطلاعات کافی ندارید، توصیه می‌کنیم ابتدا مقاله‌ی زیر را مطالعه کنید: درگاه ارز دیجیتال اینگونه عمل می‌کند که کاربران هنگام خرید آنلاین، گزینه‌ی پرداخت با ارز دیجیتال را انتخاب می‌کنند. سپس درگاه پرداخت یک آدرس کیف پول (ولت) مخصوص برای تراکنش ایجاد می‌کند و آن را به خریدار نمایش می‌دهد. خریدار موظف است که مقدار مشخصی از ارز دیجیتال را به آدرس کیف پول فروشنده ارسال کند. پس از ارسال شدن مبلغ به حساب فروشنده، تراکنش توسط شبکه بلاک‌چین تایید و ثبت می‌شود. درگاه پرداخت پس از تایید تراکنش به فروشنده اطلاع می‌دهد تا محصول یا خدمات مورد نظر را ارائه دهد. این فرآیند از امنیت و سرعت، فوق‌العاده است و منجر به کاهش هزینه‌ها نیز می‌شود. این تراکنش با تحویل کالا یا هر محصول دیگری به خریدار، به پایان می‌رسد. شبکه‌ی لایتنینگ (Lightning Network) را می‌توان نزدیک‌ترین نمونه از نظر عملکردی به درگاه پرداخت ارز دیجیتال در نظر گرفت. مزایای استفاده از درگاه پرداخت ارز دیجیتال چیست؟ همانند بیت‌کوین (BTC) که در سال 2009 قواعد بازی را عوض کرد، درگاه‌های پرداخت ارز دیجیتال نیز به‌زودی مفهوم تراکنش را به چالش می‌کشند. اما این درگاه‌ها چه مزیت‌هایی دارند و چرا این اتفاق باید رخ دهد؟ انتقال سریع جابه‌جایی پول با ارزهای دیجیتال بسیار سریع است. از آنجایی که این فرآیند بدون نیاز به هیچ واسطه‌ای انجام می‌شود، تراکنش‌ها معمولاً آنی هستند. در این راستا هر روز شاهد توسعه و معرفی پروژه‌های جدیدی هستیم که هدف‌شان سرعت بخشیدن به فرآیند انجام تراکنش‌ها است. آپتیمیسم (Optimism) با توکن OP یکی از همین پروژه‌هاست. هزینه کمتر درگاه‌های پرداخت ارز دیجیتال هزینه کمتری نسبت به درگاه‌های پرداخت سنتی دارند، چراکه واسطه‌ها و کارمزدها حذف شده‌اند. امنیت بلاک‌چین سطح امنیت بسیار بالایی دارد. از جهتی دیگر، ارزهای دیجیتال غیرمتمرکز (DeFi) هستند و توسط دولت‌ها و موسسات مالی کنترل نمی‌شوند! پس دستکاری نمی‌شوند و دولت یا سازمان‌ها نمی‌توانند در این زمینه دخالتی داشته باشند. کمک به گسترش کسب‌وکارها با کمک درگاه پرداخت ارزهای دیجیتال، کسب‌وکارهای مختلف می‌توانند کاربران بیشتری از سراسر جهان جذب کنند و تعاملات خود را گسترش دهند. همچنین بحث تحریم نیز خودبه‌خود از بین می‌رود، چرا که ماهیت غیرمتمرکز ارزهای دیجیتال این امکان را فرآهم می‌کند که هر شخص از هر کشوری بتواند در ازای دریافت کالا یا خدمات، هزینه را به هر جای دنیا منتقل کند، بدون آنکه نگران ردیابی و مسدود شدن دارایی خود به دلایلی مانند تحریم و … باشد. بهترین درگاه‌ پرداخت ارز دیجیتال در سطح جهانی، درگاه‌های پرداخت ارز دیجیتال معروفی داریم که ابتدا به چهار مورد از بهترین‌ها اشاره می‌کنیم و سپس سراغ بومی‌سازی مطلب با به عبارت بهتر، معرفی درگاه‌های پرداخت ارز دیجیتال برای ایرانی‌ها می‌رویم. بهترین درگاه‌های پرداخت ارز دیجیتال عبارت‌اند از: درگاه پرداخت کوین‌بیس کامرس (Coinbase Commerce) کوین‌بیس کامرس یکی از محبوب‌ترین درگاه‌های پرداخت ارز دیجیتال است که امکان مبادله‌ی ارزهایی مانند بیت‌کوین، بیت‌کوین کش، تتر، شیبا، دوج کوین و اتر را به‌عنوان ابزارهای پرداخت، فرآهم کرده است. زمانی که کاربری سفارش خرید ثبت می‌کند، کوین‌بیس کامرس مبلغ مربوطه را دریافت و آن را به ارز فیات تبدیل می‌کند. سپس آن مبلغ را به حساب فروشنده واریز و در ازای ارائه این خدمات کارمزدی حدود 1 الی 2 درصد دریافت می‌کند. البته جهت انجام عملیات، نیاز است که یک حساب کاربری در صرافی کوین‌بیس ایجاد شود. متاسفانه این صرافی در حال حاضر به ایرانی‌ها خدماتی ارائه نمی‌کند و امکان ثبت‌نام در این صرافی وجود ندارد. درگاه پرداخت بیت‌پی (BitPay) بیت‌پی یکی دیگر از درگاه‌های پرداخت محبوب است که فعالیت خود را از سال 2011 شروع کرده است. این درگاه پرداخت از بیت‌کوین پشتیبانی می‌کند و امکانات متعددی را برای کسب‌وکارها و کاربران خود فرآهم کرده است. عملکرد بیت‌پی به این صورت است که هرگاه کاربران از فروشگاهی که بیت‌پی را پذیرفته خرید کنند؛ این درگاه ابتدا بیت‌کوین از مشتری دریافت و به ارز فیات تبدیل می‌کند. سپس مبلغ را به حساب بانکی صاحب فروشگاه واریز و حدود 1 الی 3 درصد کارمزد دریافت می‌کند. درگاه پرداخت کوین‌گیت (CoinGate) کوین‌گیت یکی از معتبرترین و خوشنام‌ترین درگاه پرداخت‌های ارز دیجیتال است که از حدود 50 ارز دیجیتال پشتیبانی می‌کند و آن‌ها را با ارز فیات مبادله می‌نماید. فرآیند ثبت‌نام و استفاده از این درگاه ساده و کاربرپسند است. البته درگاه پرداخت کوین‌گیت کارمزدهای نسبتاً بالایی را در نظر گرفته است. درگاه پرداخت NOWPayments این درگاه نیز یک درگاه پرداخت معتبر است که از حدود 70 ارز دیجیتال مختلف پشتیبانی می‌کند و کامزد آن در مقایسه با سایر درگاه‌ها کم است. سرعت این درگاه پرداخت خوب است و تراکنش‌ها را در عرض 10 ثانیه انجام می‌دهد و بدون نگه داشتن وجوه، آن‌ها را به‌سرعت به حساب فروشنده واریز می‌کند. درگاه پرداخت ارز دیجیتال ایرانی درگاه‌های پرداختی که تا الان معرفی کردیم، در سطح جهانی بسیار شناخته‌شده هستند، اما متاسفانه به ایرانی‌ها خدمات نمی‌دهند. […]

برای سرمایه گذاری طلا بخریم یا سکه؟ این سوال ذهن بسیاری از سرمایه‌گذاران را به خود مشغول کرده است. اگرچه طلا و سکه به عنوان دو دارایی امن و پربازده، همواره مورد توجه بوده‌اند. اما در حال حاضر کدام یک از این دو گزینه، انتخاب بهتری برای سرمایه‌گذاری است؟ در این مقاله از کاریزما لرنینگ، به بررسی مزایا و معایب هر یک از این روش‌های سرمایه‌گذاری می‌پردازیم. هدف از این مقاله، بررسی تفاوت‌های کلیدی بین طلا و سکه و ارائه راهنمایی‌هایی برای انتخاب بهتر بین این دو گزینه برای سرمایه‌گذاری است. پس اگر شما هم قصد سرمایه گذاری در طلا را دارید و این سوال در دهنتان به وجود آمده است که برای سرمایه گذاری طلا بخریم یا سکه؟ تا انتهای این مقاله همراه ما باشید. اهمیت سرمایه‌گذاری در طلا و سکه چیست؟ سرمایه‌گذاری در دارایی‌هایی مانند سکه و طلا، یکی از روش‌های مطمئن برای حفظ ارزش سرمایه به شمار می‌آید. این دو دارایی با افزایش تورم، ارزش خود را حفظ کرده و به مرور زمان، ارزش پولی سرمایه شما نیز حفظ می‌شود. علاوه بر این، طلا و سکه از نقدشوندگی بالایی برخوردارند و در هر زمان می‌توانید آن‌ها را به راحتی به پول نقد تبدیل کنید. با این حال، انتخاب میان طلا و سکه برای سرمایه‌گذاری کار ساده‌ای نیست و هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند. برای مثال، به‌دلیل نوسانات قیمتی زیاد، سرمایه‌گذاری در سکه معمولاً در کوتاه‌مدت بازدهی بیشتری نسبت به طلا دارد. اما باید توجه داشت که قیمت سکه در بازار ایران ممکن است به حباب قیمتی دچار شود و به این ترتیب، با ریسک بیشتری همراه باشد. برای آشنایی بیشتر با روش‌ها و مزیای سرمایه‌گذاری در طلا، حتما مقاله زیر را مطالعه کنید: انواع طلا برای سرمایه‌گذاری و راهنمای انتخاب بهترین گزینه زمانی که نام طلا برای سرمایه‌گذاری مطرح می‌شود، باید مشخص کنید که دقیقا کدام نوع از طلا مدنظر شما است. زیرا طلا انواع مختلفی دارد که هر یک ویژگی‌های خود را دارند که باید در نظر گرفته شوند. طلا به طور کلی در قالب‌های زیر قابل معامله است: شمش طلا: شمش‌ها معمولاً خالص‌تر هستند و هزینه‌های جانبی مانند اجرت ساخت ندارند. به همین دلیل، به عنوان یک گزینه مناسب برای سرمایه‌گذاری بلندمدت محسوب می‌شوند. طلای زینتی: این نوع طلا به دلیل وجود اجرت ساخت و مالیات، معمولاً بازدهی کمتری نسبت به شمش طلا دارد. طلای دست دوم: خرید طلای دست دوم می‌تواند گزینه‌ای اقتصادی باشد، اما ممکن است ارزش‌گذاری آن پیچیده‌تر باشد و نیاز به تخصص داشته باشد. طلای آب‌شده: طلای آب‌شد‌ه همانند شمش طلا، فاقد اجرت ساخت است و به همین دلیل، گزینه مناسبی برای سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود. سکه: سکه‌ها انواع مختلفی دارند (تمام بهار آزادی، نیم بهار آزادی، ربع بهار آزادی و…) و معمولاً نقدشوندگی بالاتری نسبت به شمش طلا دارند. اما هزینه‌های جانبی مانند کارمزد معاملات نیز ممکن است بر بازدهی آن‌ها تأثیرگذار باشد. تفاوت‌های اصلی بین طلا و سکه چیست؟ انتخاب بین طلا و سکه به عوامل مختلفی بستگی دارد که در این بخش به بررسی آن‌ها می‌پردازیم: نقدشوندگی طلا و سکه نقدشوندگی سریع یکی از مزایای کلیدی سرمایه‌گذاری در طلا و سکه است، اما میزان نقدشوندگی هر کدام بسته به نوع آن‌ها و وضعیت بازار می‌تواند متفاوت باشد. به‌عنوان مثال، طلای دست‌دوم به دلیل تقاضای بالاتر معمولاً سریع‌تر نقد می‌شود. سکه نیز به دلیل عدم وجود هزینه‌های اضافی نظیر اجرت ساخت و مالیات، اغلب سریع‌تر از طلا در بازار نقد می‌شود و گزینه مناسبی برای سرمایه‌گذاری محسوب می‌شود. اما نقدشونده‌ترین حالت سرمایه گذاری در طلا، استفاده از طرح سرمایه‌گذاری در طلای کاریزما است. با انتقال پول به این طرح، وجه شما در شمش طلا سرمایه‌گذاری خواهد شد. سرمایه‌گذاری در طرح طلای کاریزما و برداشت وجه از آن هیچ محدودیت زمانی ندارد. بنابراین می‌توانید حتی در روزهای تعطیل و به‌صورت 24 ساعته در طلا سرمایه‌گذاری کرده یا سرمایه‌گذاری خود را نقد کنید. نوسان قیمت طلا و سکه قیمت طلا و سکه به عوامل مختلفی از جمله قیمت جهانی اونس طلا، نرخ ارز و وضعیت اقتصادی وابسته است. سکه‌ها به دلیل وابستگی بیشتر به نرخ ارز، نوسانات بیشتری را تجربه می‌کنند و ممکن است دچار حباب قیمتی شوند که می‌تواند منجر به نوسانات شدید در قیمت‌ها شود. در مقابل، قیمت طلا نسبت به نوسانات نرخ ارز کمتر تحت تأثیر قرار می‌گیرد و به ثبات بیشتری برخوردار است. نگهداری طلا و سکه نگهداری فیزیکی طلا و سکه می‌تواند به دلیل ارزش بالا و خطرات احتمالی، چالش‌برانگیز باشد. هزینه‌های مربوط به امنیت، مانند خرید گاوصندوق یا هزینه‌های نگهداری در صندوق‌های فیزیکی، ممکن است بالاتر باشد. اما با پیشرفت تکنولوژی، گزینه‌های دیجیتال مانند گواهی سپرده سکه، ارزهای دیجیتال با پشتوانه طلا، و صندوق‌های سرمایه‌گذاری طلا (ETF) مشکلات نگهداری فیزیکی را کاهش داده و سرمایه‌گذاران می‌توانند بدون نگرانی از امنیت فیزیکی، به سرمایه‌گذاری ادامه دهند. پتانسیل رشد طلا و سکه پتانسیل رشد قیمت طلا و سکه تحت تأثیر عوامل متعددی از جمله سیاست‌های دولت، نرخ بهره و وضعیت اقتصادی است. بر اساس تاریخچه قیمت‌ها، سکه‌ها ممکن است در بلندمدت پتانسیل رشد بیشتری نسبت به طلا داشته باشند. با این حال، پیش‌بینی دقیق روند قیمت‌ها به دلیل مداخله‌های دولتی و شرایط اقتصادی ممکن است پیچیده باشد. عوامل مؤثر بر قیمت سکه و طلای دست‌دوم قیمت سکه و طلای دست‌دوم به عوامل مختلفی نظیر قیمت جهانی اونس طلا، نرخ دلار، تورم، مداخله‌های دولتی و نرخ بهره بستگی دارد. هر کدام از این عوامل می‌توانند به‌طور لحظه‌ای بر قیمت‌ها تأثیر بگذارند و لازم است که سرمایه‌گذاران با دقت به این عوامل توجه داشته باشند. سرمایه‌گذاری بلندمدت و کوتاه‌مدت برای سرمایه‌گذاری بلندمدت، هر دو دارایی طلا و سکه می‌توانند گزینه‌های امنی باشند، اما طلا به دلیل ثبات قیمتی بیشتر و هزینه‌های کمتر، ممکن است انتخاب بهتری باشد. در مقابل، برای سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت، سکه به دلیل نوسانات قیمتی بیشتر، معمولاً بازدهی بیشتری دارد. توجه به حباب‌های قیمتی و شرایط کلی بازار بسیار مهم است. حباب قیمتی برخی مواقع، بازار سکه‌ به دلیل تقاضای زیاد دچار حباب قیمتی می‌شود، در حالی که طلا به دلیل ارتباط مستقیم با بازارهای جهانی و قیمت‌های بین‌المللی، حباب کمتری خواهد داشت. مزایا و معایب سرمایه گذاری در طلا سرمایه‌گذاری در طلا دارای مزایا و معایب خاص خود است که باید مورد […]

هدایای مادی همیشه و برای همه افراد کاربردی هستند، اما چطور می‌توانیم هدیه‌ای مادی انتخاب کنیم که ارزش معنوی هم داشته باشد؟ پاسخ این سوال، کارت هدیه کاریزما است. اما کارت هدیه کاریزما چیست و چگونه می‌توان آن را به دیگران هدیه داد؟! در این مقاله از کاریزما لرنینگ به بررسی تمام نکات مربوط به کارت هدیه کاریزما، روش خرید و نحوه فعال‌سازی آن می‌پردازیم. بنابراین اگر می‌خواهید هدیه جدیدی برای عزیزانتان بخرید یا این کارت ویژه را هدیه گرفته‌اید، در این مقاله همراه ما باشید. کارت هدیه کاریزما چیست؟ همه ما خرید هدیه برای عزیزانمان را تجربه کرده‌ایم. گاهی خرید یک هدیه می‌تواند به چالشی سخت و زمان‌بر تبدیل شود. خرید هدیه در زمان‌هایی که از نظر زمانی محدودیت داریم یا شناخت دقیقی از علایق فرد مقابل نداریم، سخت‌تر نیز خواهد شد.  در چنین شرایطی، هدیه داد‌ن پول یا طلا ساده‌ترین و بهترین راه‌حل به نظر می‌رسد. با این حال، هدیه دادن پول نقد، از نظر اجتماعی چندان پسندید‌ه نیست و خرید طلا نیز به دلیل هزینه‌های اضافی مانند اجرت و کارمزد، از نظر اقتصادی مقرون به صرفه نیست.  کارت هدیه کاریزما یک کارت هدیه منحصر به فرد است که توسط گروه مالی کاریزما ارائه شد‌ه است. این کارت، برخلاف کارت‌های هدیه معمولی، به شما امکان می‌دهد تا هدیه‌ای به شکل سرمایه‌گذاری به عزیزانتان تقدیم کنید. با کارت هدیه کاریزما، شما می‌توانید سرمایه‌ای را به عزیزان خود هدیه دهید که با گذشت زمان رشد می‌کند و ارزش آن افزایش می‌یابد. این کارت‌ها به شما امکان می‌دهند که از بین صندوق‌های سرمایه‌گذاری مختلف کاریزما انتخاب کرده و به جای یک هدیه مصرفی، یک سرمایه‌گذاری پایدار را به عزیزانتان هدیه کنید. مزایای کارت هدیه کاریزما چیست؟ کارت هدیه کاریزما یک محصول نوآورانه برای هدیه داد‌ن است که نسبت به روش‌های سنتی مانند داد‌ن پول نقد یا طلا، مزایای قابل توجهی دارد. در ادامه به برخی از مهم‌ترین مزایای این کارت اشاره می‌کنیم: سرمایه‌گذاری همزمان با هدیه: یکی از ویژگی‌های منحصر به فرد کارت هدیه کاریزما که آن را از تمام هدیه‌های دیگر متمایز می‌کند، امکان سرمایه‌گذاری مبلغ هدیه است. به این معنی که علاوه بر اینکه هدیه‌ای ارزشمند به فرد مقابل می‌دهید، به او فرصت می‌دهید تا با سرمایه‌گذاری این مبلغ، در آینده سود مناسبی کسب کند. این ویژگی باعث می‌شود که هدیه شما نه تنها در زمان دریافت، بلکه در آینده نیز ارزشمند باقی بماند. تنوع در انتخاب محصولات: با استفاده از کارت هدیه کاریزما، می‌توانید از طیف گسترده‌ای از صندوق‌های سرمایه‌گذاری استفاده کنید. این تنوع باعث می‌شود که دست شما برای هدیه داد‌ن باز باشد.  عدم نیاز به مراجعه حضوری: برای فعال‌سازی و استفاده از کارت هدیه کاریزما، نیازی به مراجعه حضوری نیست و تمام مراحل به صورت آنلاین قابل انجام است. بنابراین فردی که این هدیه را دریافت می‌کند می‌تواند به آسانی از آن استفاده کند. هدیه‌ای خاص و متفاوت: اگر می‌خواهید به‌جای هدیه‌های تکراری، هدیه‌ای جدید و خاص تهیه کنید. کارت هدیه کاریزما جدیدترین هدیه‌ای است که می‌توانید به عزیزان خود هدیه دهید.  انواع کارت هدیه کاریزمـا همان‌طور که گفتـه شد، کارت‌های هدیه کاریزما به شما این امکان را می‌دهند که به عزیزانتان فرصتی برای سرمایه‌گذاری هدیه بدهید. اما رویکرد افراد مختلف نسبت به سرمایه‌گذاری متفاوت است، افرادی تمایل به سرمایه‌گذاری‌های کم ریسک و برخی دیگر علاقه‌به سرمایه‌گذاری‌های پرریسک دارند. به همین دلیل، کارت‌های هدیه کاریزما نیز روش‌های سرمایه‌گذاری‌ مختلفی را پوشش می‌دهند. در واقع با خرید هر کارت هدیه، این امکان را برای عزیزانتان فراهم می‌کنید که مبلغ هدیه خود را در یک صندوق، سرمایه‌گذاری کنند. این صندوق می‌تواند از نوع سهامی، درآمد ثابت و حتی صندوق طلا باشد. تمام صندوق‌های سرمایه‌گذاری قابل خرید توسط کارت هدیه کاریزما، صندوق‌های گروه مالی کاریزما هستند. به همین دلیل، این نوع سرمایه‌گذاری از امنیت بسیار بالایی برخوردار است. انواع سرمایه‌گذاری موجود در کارت هدیه کاریزما امکان هدیه دادن سرمایه‌گذاری در صندوق‌های سهامی، درآمد ثابت و طلا از طریق کارت هدیه کاریزما مهیاست. در ادامه به صندوق‌های موجود در هر کدام از این دسته‌بندی‌ها می‌پردازیم: صندوق‌های سهامی صندوق‌های سهامی که امکان هدیه داد‌ن آن را از طریق کارت هدیه دارید، شامل صندوق‌های اهرم، کاریس و واحدهای ممتاز صندوق تضمین اصل سرمایه می‌شود.  صندوق‌های درآمد ثابت اگر تمایل به هدیه داد‌ن یک سرمایه‌گذاری بدون ریسک و با سود قطعی را دارید، می‌توانید صندوق کارا یا صندوق کمند را برای هدیه داد‌ن انتخاب کنید. صندوق طلا طلا همیشه یک هدیه جذاب و با ارزش است. شما با خرید کارت هدیه کاریزما می‌توانید به عزیزان خود صندوق طلا هدیه دهید تا از افزایش ارزش آن سود کسب کنند.   نحوه خرید کارت هدیه کاریزما امکان خرید کارت هدیه کاریزما به‌صورت کاملا آنلاین و تنها در چند دقیقه مهیاست. برای خرید کارت هدیه، ابتدا باید وارد اپلیکیشن کاریزما شوید. سپس گزینه «کارت هدیه» را کلیک کنید. در این صفحه، وارد بخش «فروشگاه» شد‌ه و از بین کارت‌های هدیه مختلف، کارت هدیه مد نظرتان را انتخاب کنید.  سپس در مرحله بعد می‌توانید مبلغ کارت هدیه, عنوانی که تمایل دارید روی کارت نوشته شود و متن قدردانی خود را بنویسید.  در پنجره جدید می‌توانید اطلاعات گیرنده کارت هدیه را وارد کنید. یکی از ویژگی‌هایی که کارت هدیه کاریزما را از کارت‌های هدیه دیگر متمایز می‌کند، این است که اطلاعات کارت هدیه خریداری شد‌ه برای فرد مورد نظرتان در ساعت و روز دلخواه شما ارسال خواهد شد و می‌توانید عزیزان خود را غافل‌گیر کنید. پس از وارد کردن اطلاعات وارد مرحله پرداخت خواهید شد. با پرداخت موفقیت‌آمیز وجه کارت هدیه، اطلاعات کارت هدیه خریداری شده به شما نمایش داد‌ه خواهد شد.    خرید سازمانی کارت هدیه کاریزما امکان خرید کارت هدیه کاریزما برای سازمان‌ها نیز وجود دارد. سازمان‌هایی که قصد هدیه داد‌ن به کارکنان خود را داشتـه باشند، می‌توانند اقدام به خرید سازمانی کارت هدیه کنند. نکته قابل توجه در کارت هدیه سازمانی کاریزما، این است که سازمان‌ها می‌توانند این کارت را براساس شرایط خود، شخصی‌سازی کنند. برای مثال، می‌توانند سهام شرکت خود یا هر سهم یا صندوق سرمایه‌گذاری مدنظرشان را به کارکنانشان هدیه دهند یا حتی این امکان را برای کارکنان فراهم کنند که خودشان صندوق سرمایه‌گذاری یا سهام موردنظر را به‌عنوان هدیه انتخاب کنند. در صورت تمایل به خرید سازمانی کارت هدیه کاریزما با […]

در علم اقتصاد و امور مالی، پول دارای ارزش است که با مرور زمان دچار تغییر می‌شود. درواقع پول در هر مقطع دارای ارزش فعلی است که با هر نرخ تنزیلی در پرداخت‌ها و یا دریافت‌های بعد تغییر می‌کند. بر این اساس با کمک فرمول‌ها و روش‌هایی اقدام به محاسبه ارزش پول در حال حاضر و آینده میکنند تا بتوانند ارزش پول را تبدیل به زمان های مختلف بکنند. در این مقاله به طور مفصل ارزش زمانی پول را بررسی میکنیم.

در این مطلب می‌خواهیم در مورد بازاریابی بیمه و روش‌های بازاریابی صحبت کنیم. شرکت‌های بیمه، مانند سایر کسب‌وکارها، نیاز به یافتن بازار هدف دارند تا بتوانند خدمات، شامل پوشش‌ها و مزیت‌های خود را به افراد معرفی، و در واقع احساس نیاز را در آن‌ها ایجاد کنند. کاریزمن نیز یکی از روش‌های بازاریابی در بیمه است که در آن بازاریاب‌هـا می‌توانند از طریق معرفی محصولات و خدمات شرکت‌های بیمه، به کسب درآمد بپردازند. این هدف با کمک بازاریاب بیمه محقق می‌شود؛ شخصی که علاوه بر دانش و مهارت و تجربه‌ی مارکتینگ، در اُمور بیمه نیز خبره است و در این بازار پررقابت، حرفی برای گفتن دارد. بازاریابی بیمه چیست؟ بازاریابی بیـمه تعریف ساده‌ای دارد: به مجموعه‌ای از کارها و اقداماتی که برای شناسایی بازار هدف و سپس ارائه‌ و فروش محصولات بیمه برای رفع نیازهای افراد مختلف انجام می‌شوند، بـازاریـابـی بیمـه می‌گویند. در واقع در این حوزه از بـازاریـابی، دنبال یافتن بازاری هستیم که‌ اولاً محصولات بیمه‌ای برای آن بازار مفید و کاربردی باشند، و ثانیاً بتوانیم سود خوبی از آن بازار هدف کسب کنیم. محصولات بیمه‌ای، کالا نیستند؛ یعنی هیچ کالای فیزیکی وجود ندارد و بازایابی بیمه تماماً جلب اعتماد و ترغیب افراد به خرید بیمه‌نامه است. بسیاری از افراد هر سال بیمه‌نامه‌های خود را تمدید می‌کنند، بدون آنکه حتی یکبار از آن‌ها استفاده کنند! آنچه باعث تمدید بیمه‌نامه‌ها می‌شود، هنر بازاریابی است! این وظیفه‌ی حساس، یعنی متقاعدسازی برای صرف هزینه و خرید بیمه، بر دوش بازاریاب بیمه است. اکنون سوال بعدی این است که بازاریاب بیمه کیست و چه وظایفی دارد؟ بازاریاب بیمه کیست و چه وظایفی دارد؟ بازاریاب بیمه وظیفه دارد یک شرکت بیمه و خدمات و پوشش‌های آن را کامل به افراد مختلف معرفی، و با ایجاد حس نیاز و البته متقاعدسازی، افراد را به خرید بیمه ترغیب کند. یک بازاریاب بیمه باید بتواند: مخاطبان هدف را از وجود شرکت بیمه و خدمات آن مطلع سازد. به شناخته‌ شدن هرچه بهتر برند شرکت بیمه کمک کند. نیاز مخاطب را برآورده کند و با تعامل مناسب با مخاطب، نیازهای جدید را شناسایی نماید. فروش را افزایش دهد و حلقه‌ای از مخاطبان وفادار ایجاد کند. اما اگر بخواهیم وظایف بازاریاب بیمه را دقیق بررسی کنیم، باید بگوییم یک بازاریاب خوب بیمه وظیفه دارد برای مشتریان فعلی رضایت را به ارمغان بیاورد و در ادامه مسیری را تعیین کند که به برندسازی و فروش بیشتر منجر شود. فرض کنید یک قرارداد بازاریاب بیمه داریم و می‌خواهیم شرح وظایف بنویسیم. احتمالاً بهترین کار این است که یک سری وطایف عمومی و یک سری وظایف تخصصی برای بازاریاب خود تعریف کنیم. وظایف عمومی بازاریاب بیمه چیست؟ تفاوتی ندارد بازاریاب بیمه باشید یا در حوزه‌های دیگر بازاریابی کنید؛ یک سری وظایف میان تمام بازاریاب‌ها مشترک هستند که از آن‌ها به‌عنوان وظایف عمومی یاد می‌کنیم. این وظایف عبارت‌اند از: بازاریاب باید ابتدا نیازهای جامعه را در حوزۀ بیمه شناسایی کند. سپس سراغ محصولات و قیمت آن‌ها برود و دلایل افزایش یا کاهش قیمت را نیز بررسی نماید. پس از شناسایی نیازها، بازاریاب باید مشاوره‌های لازم را به شرکت بیمه بدهد تا محصولات جدید منطبق بر نیازهای مخاطبان هدف، معرفی و ارائه شوند. بازاریاب باید تجربیات و نظرات خود را به بخش فروش ارائه دهد و کارشناسان فروش را راهنمایی کند. بازاریاب بیمه باید بتواند محصولات و خدمات حوزۀ بیمه را با بیان ساده به مخاطبان معرفی کند. حفظ مشتریان قبلی و اضافه کردن مشتریان جدید، یکی دیگر از وظایف مهم یک بازاریاب بیمه است. وظایف تخصصی بازاریاب بیمه چیست؟ در قسمت قبل، وظایف عمومی را بررسی کردیم و همانطور که مشخص است، این وظایف کلی بودند. اما کسی که مسئولیت بازاریابی یک شرکت بیمه را بر عهده دارد، بایستی: نیازهای افراد را متناسب با توانایی مالی آن‌ها ارزیابی کند. شرح دقیق خدمات شرکت بیمه و مزایا و تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل، وظیفه‌ی بعدی بازاریاب بیمه است. بازاریاب بیمه موظف است بیمه‌نامه و تعرفه‌های مناسبی را با توجه به نیاز مخاطب طراحی کند. فرد بازاریاب باید حجم تقاضای بازار را برآورد و بر اساس آن ریسک فعالیت شرکت بیمه را بررسی کند. جلب رضایت مشتری با استفاده از ابزارهای مختلف، مانند تبلیغات تلویزیونی، دیجیتال مارکتینگ و … بر عهده‌ی بازاریاب بیمه است. در صورت نیاز، بازاریاب بیمه بایستی آموزش‌های لازم را در اختیار کارمندان شرکت بیمه قرار دهد. بازاریاب بیمه باید منابع مالی و نیروی انسانی لازم را به طرح‌های مختلف شرکت تخصیص دهد. اصلاح و بهبود طرح‌های بیمه، بررسی آمار فروش گذشته و همینطور سود و زیان شرکت بیمه نیز از دیگر وظایف مهم بازاریاب بیمه به حساب می‌آید. همانطور که می‌بینید، بازاریابی در صنعت بیمه شاید برخلاف آنچه از دور به‌نظر می‌رسد، کار حساس و پیچیده‌ای است! بازاریاب بیمه چه ویژگی‌هایی باید داشته باشد؟ قطعاً هر کسی را برای کاری ساخته‌اند … یک بازاریاب، فرقی نمی‌کند بازاریاب کدام حوزه باشد، باید یک سری ویژگی‌ها داشته باشد و اصولی را رعایت کنید. از جمله ویژگی‌های یک بازاریاب خوب بیمه می‌توان به موارد زیر اشاره کرد: دانش کافی درباره بیمه بازاریاب بیمه در درجه اول باید با انواع بیمه، پوشش‌ها، شرایط و قوانین مربوط به بیمه آشنایی کامل داشته باشد. مهارت‌های ارتباطی قوی یک فرد خجالتی یا کسی که اعتمادبه‌نفس ندارد، نمی‌تواند بازاریاب خوبی باشد! برقراری ارتباط موثر با افراد، شنیدن نیازهای آن‌ها و ارائه راه حل‌های مناسب، حداقل مهارت‌هایی است که یک بازاریاب بیمه باید داشته باشد. مهارت‌های فروش فروش یعنی نفوذ به قلب افراد و متقاعد کردن آن‌ها برای خرید بیمه یا هر محصول دیگری؛ دست‌یابی به چنین مهارتی مستلزم گذراندن دوره‌های مختلف و کسب تجربه است. صبر و حوصله بازار بیمه نیازمند باید صبر و حوصله‌ی زیادی داشته باشد تا به سوالات افراد پاسخ دهد و چالش‌ها را برطرف کند. قطعاً نمی‌توان با یک یا دو تلاش به فروش مد نظر رسید! انگیزه بالا انگیزه مهمترین محرک رسیدن به هدف است! شخصی که انگیزه نداشته باشد، به هیچ عنوان نمی‌تواند در بازاریابی موفق عمل کند. توجه به جزئیات توجه به جزئیات، از دقت در شناسایی نیازها و برخورد با افراد، تا توجه به بندهای قراردادها از مهمترین ویژگی‌هایی است که هر بازاریاب باید در کار خود داشته باشد. روش های مختلف بازاریابی بیمه تا اینجا با بازاریابی و بازاریاب […]